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War’s das mit dem Lebensphasenmodell?
Hat das Lebensphasenmodell im CRM ausgedient? In der heutigen Zeit können wir Menschen kaum mehr ausschliesslich nach den einzelnen Lebensphasen segmentieren. Soziodemografisches Schubladendenken funktioniert nicht mehr. Denn der Veränderungsprozess schreitet voran. Neue Technologien wecken neue Wünsche, Bedürfnisse und vor allem neue Möglichkeiten. Der schnelle, digitale Wandel und der Trend der Individualisierung begraben die klassischen Zielgruppen. […]
Das Lebensphasenmodell
Was das Lebensphasenmodell noch kann Das Leben verlangt so einiges von uns. Unsere Geschichten sind verschieden und einzigartig, trotzdem gibt es gewisse Muster. Vom Baby zum Rentner – unser menschliches Dasein ist von verschiedenen Lebensphasen geprägt, die wir von der Geburt bis zum Tod durchlaufen. Für Verkaufs-, Service- und Marketingaktivitäten ist es durchaus hilfreich, den […]
Sinus-Milieus der Schweiz
Was können die Sinus-Milieus? Einfach gesagt ist das Sinus-Milieu Modell ein lebensechtes Abbild der Gesellschaft. Im Gegensatz zum Lebensphasenmodell, welches die Personen nach soziodemographischen Merkmalen einteilt, spiegelt das Sinus-Milieu Modell die Veränderungen in der Gesellschaft wider. Es erlaubt eine Charakterisierung von Zielgruppen, welche weit über die klassischen Merkmale wie Alter, Geschlecht oder Bildungsstand hinausgeht. Unsere […]
Grenzen der Sinus-Milieus
Wo stossen die Sinus-Milieus an ihre Grenzen? Eine präzisere Abgrenzung von Gruppierungen ist das grosse Plus der Sinus-Milieus, da sie die gesamte Lebensführung mit Lebensstil und Werthaltung berücksichtigen. Doch auch die Einteilung der Zielgruppen nach Milieus stösst ab einem gewissen Punkt an ihre Grenzen. Grund dafür ist der enorme Trend der Individualisierung. Was bringt der […]